在采購談判過程中，一些采購員無意中就陷入到了采購談判的陷阱，為了有助于大家 避免踏入采購談判陷阱，本文總結了四個采購談判中最容易陷入的四大陷阱，可供參考!

        在采購談價過程中，以下四大陷阱需要注意。

        陷阱一、任意砍價

        有的采購養成習慣了，一個新物料，面對供應商的首次報價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應商的報價，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。假設供應商的底價高于8折，那談判是 很費精力的（比如供應商的底價是9折，你給出的最高接受價是8.5折，就會陷入僵局）。

        陷阱二、價格砍得越低越好

        如果在不同的供應商之間比較，價格越低，有可能同時帶來質量和服務方面的問題。可能這點大家都知道。但是，對于某個確定的供應商，是否價格砍得越低越好呢?未必，商業合作的基礎是雙贏，如果讓供應商虧本，那當然沒有沒有可持續發展的空間，不是長遠的目光。談價格主要是對供應商利潤的多少之爭，如果是暴利，當然要降價。利潤太少了，供應商不同意。關鍵是要有合適的價格。什么是合適的價格呢?對采購方來說，主是對比市場價，看供應商的價格是否合理。

        陷阱三、成本分析的陷阱

        成本分析在大公司較為常用。一些中小企業不顧自身實際條件，也要求物料都搞成本分析。成本分析是個工作量非常大的工作，要求獲取大量的數據，而且要求采購人員的知識面非常廣泛和專業。對中小企業來說，所有物料都搞成本分析的話，那會是一個天文數字般的工作量，很不現實。

        陷阱四、設立降價指標的陷阱

        絕大多數企業，每年都下達一定的降價指標來考核采購部，或者采購部領導會下達一定的降價指標來考核采購工程師（或有談價任務的采購員）。達標了，有獎勵，沒達標，沒獎勵，甚至有處罰。我認為這是很僵化有危害的做法。

        也就是說，選擇更合適的采購人員（同時公司設立更好的監督機制），比單純的降價指標，更有效率，更有利于公司的長遠發展。選優秀的采購人員，選優秀的供應商，比可以玩弄數據的降價指標實在多了。當然，公司如果上升到供應鏈的高度去考核成本，優秀的采購員和供應商在成本方面還是有所作為的，關鍵是要實現雙贏。